拡販支援サービス
拡販支援サービスのスキーム
専任のマーケティング＆セールスコアチームが、クライアントと目標／戦略を共有し拡販活動を行います。
拡販にあたっては、ナレッジピースの幅広いネットワークを活用します。
お客様
／
ＳＩｅｒ
お客様
アプローチ
お客様アプローチ
ナレッジピース
アドバイザー
（約120名）
成果報酬
情報提供
サポート
ナレッジピース
マーケティング
&
セールスコアチーム
・ビジネスの理解
・ターゲティング
・アプローチ戦略
・商品戦略・価格戦略等 アドバイス
定額費用
拡販依頼
クライアント（ビジネス）
１ マーケティング&セールスコアチームの設定
ＩＴ市場に精通したマーケティングアドバイザーとターゲット市場の営業経験豊富なアドバイザーでコアチームを作り、クライアントのチームメンバーと共同で拡販戦略の構築と顧客アプローチを行います。
２ ナレッジピースの他のアドバイザー活用
ナレッジピースの120名を超えるアドバイザーの人脈を活用し、ターゲット顧客へのアプローチを行います。
拡販支援サービスの具体的な進め方
１ヶ月目
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クライアントの商品理解、ターゲットセグメントと提案内容の討議
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アポイント用の紹介ツール作成（必要に応じ）
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お客様アプローチ開始
2ヶ月目
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お客様数社との初回面談実施とフォロー
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ターゲット、提案内容、ツールなど適宜見直し
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ナレッジピースのアドバイザー向けの説明会、情報提供
3ヶ月目以降
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コアチームに加え、ナレッジピースのアドバイザーによるアプローチ開始
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商談化案件のフォロー
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商品戦略、拡販戦略へのアドバイス
事例１ ＤＸベンチャーの支援
案件プロファイル
【顧 客】
Ｔ社。創業５年目の法人向けＤＸ支援を行うベンチャー。トレーニングからコンサル、ＡＩの実証から開発、技術支援のサービスを実施。
【課 題】
大手ＳＩｅｒや大手顧客との接点がなかなか作れない。
【テーマ】
ＳＩｅｒ協業戦略の策定、協業パートナー開拓、大手顧客の紹介
【期 間】
2020／12～2021／11（12ケ月）
【費 用】
月額40万円＋成功報酬（売上金額×5％～10%）、3名体制
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アドバイザリー実績
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ＳＩｅｒ協業スキーム、提案資料の作成。ＳＩｅｒとの協業ミーティング設定：15社。
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評価版提供：10社、代理店契約：4社
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大手顧客紹介：14社、商談化：10社、受注：4社
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商談規模はトレーニングが10百万円。コンサルフェーズで数千万円。実装で億レベル。
事例２ ＩＴインフラのエンジニア向け研修 拡販支援
案件プロファイル
【顧 客】
Ｄ社。インフラエンジニアの派遣とエンジニア向け研修サービスを展開するベンチャー
【課 題】
営業体制が弱く顧客開拓ができない。
【テーマ】
ＳＩｅｒ、ソフト開発会社向けインフラエンエジニア研修の紹介
【期 間】
2021／6～ 継続中
【費 用】
30万円／月+売上金額×5％～10%、2名体制
アドバイザリー実績
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ターゲティングとアポイント獲得用提案資料作成。
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32社紹介。13社受注。受注単価：25万円～200万円
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受注した会社からは継続的な研修受講。研修メニュー拡大に合せて、ターゲットを拡大して提案。
事例３ 個人情報保護法対策サービス 拡販支援
案件プロファイル
【顧 客】
Ｑ社。個人情報保護法対策のコンサルとクラウドサービスを提供するベンチャー
【課 題】
大手ＳＩｅｒや大手顧客との接点がなかなか作れない。
【テーマ】
ＳＩｅｒ、大手企業の紹介
【期 間】
2021／8月～ 継続中
【費 用】
30万円／月＋成功報酬（売上金額×10％～20%）、2名体制
アドバイザリー実績
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ターゲティングとアポイント獲得用提案資料作成。
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20社紹介（ＳＩｅｒ：8社、大手顧客12社）。ＳＩｅｒ2社は自社活用で受注＋代理店契約。
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大手6社とは商談継続中。
事例４ ベンチャー系コンサルファーム 協業支援
案件プロファイル
【顧 客】
Ｒ社。ＤＸ支援を行うベンチャー系コンサルファーム
【課 題】
ＳＩｅｒ協業での売上拡大
【テーマ】
大手ＩＴベンダーグループへのアプローチ
【期 間】
2021／11月～ 継続中
【費 用】
20万円／月＋成功報酬（売上金額×10％）、1名体制
アドバイザリー実績
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大手ＩＴベンダー、グループ会社の本部長クラス、グループのコンサル会社のパートナークラスへ紹介。
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5件受注、受注単価（数百万円～数千万円）。手持ち案件も数件あり。
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口座開設、契約手続きフォロー