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拡販支援サービス

拡販支援サービスのスキーム

専任のマーケティング&セールスコアチームが、クライアントと目標/戦略を共有し拡販活動を行います。

拡販にあたっては、ナレッジピースの幅広いネットワークを活用します。

​お客様

​/

SIer

​お客様

アプローチ

お客様アプローチ

ナレッジピース

​アドバイザー

​(約120名)

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​成果報酬

情報提供

サポート

ナレッジピース

マーケティング

&

セールスコアチーム

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・ビジネスの理解

・ターゲティング

・アプローチ戦略

・商品戦略・価格戦略等      アドバイス

定額費用

拡販依頼

​クライアント(ビジネス)

 マーケティング&セールスコアチームの設定

IT市場に精通したマーケティングアドバイザーとターゲット市場の営業経験豊富なアドバイザーでコアチームを作り、クライアントのチームメンバーと共同で拡販戦略の構築と顧客アプローチを行います。

 ナレッジピースの他のアドバイザー活用

ナレッジピースの120名を超えるアドバイザーの人脈を活用し、ターゲット顧客へのアプローチを行います。

拡販支援サービスの具体的な進め方

​1ヶ月目

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  • クライアントの商品理解、ターゲットセグメントと提案内容の討議

  • アポイント用の紹介ツール作成(必要に応じ)

  • お客様アプローチ開始

​2ヶ月目

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  • お客様数社との初回面談実施とフォロー

  • ターゲット、提案内容、ツールなど適宜見直し

  • ナレッジピースのアドバイザー向けの説明会、情報提供

​3ヶ月目以降

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  • コアチームに加え、ナレッジピースのアドバイザーによるアプローチ開始

  • 商談化案件のフォロー

  • 商品戦略、拡販戦略へのアドバイス

拡販支援サービスの支援タイプと価格(例)

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※価格については、拡販商品の内容や支援内容、コアチームの体制や総活動工数などによって変動します。

事例1 DXベンチャーの支援 

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案件プロファイル

【顧 客】

T社。創業5年目の法人向けDX支援を行うベンチャー。トレーニングからコンサル、AIの実証から開発、技術支援のサービスを実施。

【課 題】

大手SIerや大手顧客との接点がなかなか作れない。

【テーマ】

SIer協業戦略の策定、協業パートナー開拓、大手顧客の紹介

【期 間】

2020/12~2021/11(12ケ月)

【費 用】

月額40万円+成功報酬(売上金額×5%~10%)、3名体制

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アドバイザリー実績

  • SIer協業スキーム、提案資料の作成。SIerとの協業ミーティング設定:15社。

  • 評価版提供:10社、代理店契約:4社

  • 大手顧客紹介:14社、商談化:10社、受注:4社

  • 商談規模はトレーニングが10百万円。コンサルフェーズで数千万円。実装で億レベル。

事例2 ITインフラのエンジニア向け研修 拡販支援 

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案件プロファイル

【顧 客】

D社。インフラエンジニアの派遣とエンジニア向け研修サービスを展開するベンチャー

【課 題】

営業体制が弱く顧客開拓ができない。

【テーマ】

SIer、ソフト開発会社向けインフラエンエジニア研修の紹介

【期 間】

2021/6~ 継続中

【費 用】

30万円/月+売上金額×5%~10%、2名体制

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アドバイザリー実績

  • ターゲティングとアポイント獲得用提案資料作成。

  • 32社紹介。13社受注。受注単価:25万円~200万円

  • 受注した会社からは継続的な研修受講。研修メニュー拡大に合せて、ターゲットを拡大して提案。

事例3 個人情報保護法対策サービス 拡販支援

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案件プロファイル

【顧 客】

Q社。個人情報保護法対策のコンサルとクラウドサービスを提供するベンチャー

【課 題】

大手SIerや大手顧客との接点がなかなか作れない。

【テーマ】

SIer、大手企業の紹介

【期 間】

2021/8月~ 継続中

【費 用】

30万円/月+成功報酬(売上金額×10%~20%)、2名体制

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アドバイザリー実績

  • ターゲティングとアポイント獲得用提案資料作成。

  • 20社紹介(SIer:8社、大手顧客12社)。SIer2社は自社活用で受注+代理店契約。

  • 大手6社とは商談継続中。

事例4 ベンチャー系コンサルファーム 協業支援

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案件プロファイル

【顧 客】

R社。DX支援を行うベンチャー系コンサルファーム

【課 題】

SIer協業での売上拡大

【テーマ】

大手ITベンダーグループへのアプローチ

【期 間】

2021/11月~ 継続中

【費 用】

20万円/月+成功報酬(売上金額×10%)、1名体制

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アドバイザリー実績

  • 大手ITベンダー、グループ会社の本部長クラス、グループのコンサル会社のパートナークラスへ紹介。

  • 5件受注、受注単価(数百万円~数千万円)。手持ち案件も数件あり。

  • 口座開設、契約手続きフォロー